Fondé en 2012, Snowflake est un éditeur de logiciel qui fournit le Data Cloud. Il s’agit d’un réseau mondial où des milliers d’organisations mobilisent des données avec une échelle, une simultanéité et des performances quasi illimitées.
Pour le Journal du Manager, Edouard Beaucourt se livre au jeu des questions réponses afin de nous présenter Snowflake.
Quel fut votre parcours professionnel ? Quelles sont les grandes étapes ?
Le numérique est un univers excitant qui ne cesse d’évoluer. Mon parcours se compose d’une carrière qui évolue depuis près de 20 ans, principalement dans le monde du logiciel en France et en Europe du Sud. Parmi les responsabilités qui ont influencé mon parcours, on peut citer les postes de responsable de ventes et de région chez IBM, Clarity Systems, Microsoft ou encore Hyperion Software, au début de ma carrière.
J’ai pris les commandes de Snowflake en France en 2021 après avoir dirigé pendant près de sept ans Tableau Software dans l’Hexagone ainsi que pour l’Europe du Sud.
Quelle est l’histoire de Snowflake ?
Comme beaucoup de success-stories de la Silicon Valley, l’histoire de Snowflake a débuté en 2012 sur un simple tableau blanc. Elle est née de la conviction de nos deux fondateurs. En effet, Benoît Dageville et Thierry Cruanes croyaient à l’émergence du Cloud pour révolutionner la gestion des datas. Ils étaient tous les deux persuadés qu’il y avait quelque chose à inventer sur l’exploitation des données.
En 2020, nous avons marqué l’histoire avec la plus grosse entrée en bourse de l’histoire des logiciels. Aujourd’hui, seulement dix ans après notre création, nous sommes présents aux quatre coins du monde avec plus de 7 000 clients.
Pouvez-vous présenter votre activité en quelques mots ? Quelle est votre clientèle ?
Snowflake a créé le Data Cloud, une plateforme unique et agnostique dans le cloud. Elle permet aux entreprises du monde entier de stocker, d’analyser, de monétiser et de partager leurs données de manière sécurisée et gouvernée.
Aujourd’hui, nous nous adressons à l’ensemble des secteurs de marché avec des clients aussi bien dans l’industrie, le retail, la santé, la finance, les médias, etc. Toutes les entreprises ont aujourd’hui un point commun, elles ont besoin de facilement stocker et analyser les immenses quantités de données qu’elles génèrent et Snowflake est là pour les y aider.
Nous avons déjà bien pénétré le marché avec des marques de renom comme Monoprix, Aésio Mutuelle, ManoMano ou encore Novartis.
Quels ont été selon vous les facteurs clés du succès de Snowflake ? Comment expliquer cette croissance rapide ?
D’abord, nous avons pu compter sur un produit innovant qui répondait à une attente très forte du marché. Snowflake a apporté une approche toute nouvelle de la gestion et du stockage des données dans le cloud, en le rendant beaucoup plus simple et abordable pour les entreprises. Nous avons ensuite construit en France une équipe très performante et très verticalisée pour adresser spécifiquement et avec le plus de pertinence tous les secteurs de marché. Dans cette optique, nous avons par ailleurs la chance d’avoir des équipes R&D et produits qui développent des solutions adaptées à chaque secteur comme la finance ou le retail.
Nous pouvons également compter sur un très vaste écosystème de partenaires channel et technologiques qui portent nos valeurs auprès de leurs clients. C’est à mon sens cette combinaison d’un produit innovant, d’une équipe verticalisée et performante ainsi que d’un channel investi, qui nous permet aujourd’hui de rester en hypercroissance.
Quelle est votre place à l’international ?
Le Data Cloud Snowflake axe son développement sur la collaboration en matière de données. Nous sommes avant tout et surtout une solution agnostique tournée vers l’international. Notre plateforme unique unifie les données du monde entier permettant aux entreprises d’accéder très rapidement à leurs données où qu’elles soient, et ce, quel que soit le cloud.
Quelles sont vos ambitions pour Snowflake en France ? Sur quoi misez-vous pour votre développement ?
La France est un marché essentiel dans notre stratégie de croissance européenne et les entreprises françaises sont très réceptives à ce que Snowflake peut leur apporter. Notre approche de développement dans l’hexagone est fondée sur quatre piliers essentiels.
Tout d’abord, nous avons des entreprises françaises très internationalisées qui ont besoin de pouvoir collecter, stocker et analyser leurs données partout dans le monde sans être limitées par la technologie. Pour les sociétés françaises qui n’ont que des besoins locaux, il va sans dire que Snowflake répond aussi à leur besoin de capitalisation de leurs données grâce au partage des données en toute sécurité et l’exécution d’une variété de charges de travail analytiques avec un cloud local.
D’autre part, nous misons beaucoup sur les fonctionnalités de partage et de monétisation des données de la plateforme pour accroître la valeur de nos solutions. C’est un incontournable de notre offre. L’économie des données représente d’immenses opportunités pour les entreprises qui peuvent rapidement monétiser leurs données et créer de nouvelles sources de revenus.
Comme dit plus haut, nous nous assurons de répondre aux enjeux de certains secteurs comme la finance, le retail ou la santé en verticalisant l’offre de Snowflake avec des « workloads » dédiés. L’objectif est de s’appuyer sur nos développements internes, des partenariats techniques et commerciaux, ainsi que sur des jeux de données spécifiques pour proposer des solutions dédiées qui répondent précisément aux besoins de chaque secteur.
Enfin, Snowflake mise sur l’innovation et pousse énormément les jeunes entreprises et les starts-up à s’appuyer sur ses solutions pour créer de nouveaux produits innovants. En France, nous nouons justement des partenariats avec les incubateurs pour mettre plus facilement notre technologie à disposition des starts-up.
Quel est votre partenariat en France avec le Cloud Amazon Web Services ?
Snowflake a renforcé sa présence en France avec sa disponibilité générale sur la région Amazon Web Services Europe située en France, à Paris. Le Snowflake Data Cloud est alimenté par AWS et ce lancement représente le premier déploiement du cloud Snowflake en France. Les entreprises françaises peuvent provisionner des ressources sur le nouveau déploiement de Snowflake dans la région AWS Europe (Paris). Les clients utilisant le Snowflake Data Cloud peuvent découvrir et partager des données en toute sécurité, ainsi qu’exécuter une variété de charges de travail analytiques.
La plateforme cloud-native offre des fonctionnalités de business intelligence, notamment des applications, la cybersécurité, la collaboration, l’entreposage de données, le data lake, la data engineering, la data science, le Machine Learning, et Unistore.
Nos remerciements à Edouard Beaucourt, DG France de Snowflake.
Propos rapportés par l’équipe de manager.one
