Co-fondée en 2019, Fleet est une startup spécialisée dans le leasing et la gestion des ordinateurs et tablettes pour les professionnels. L’entreprise simplifie l’accès, la gestion et le renouvellement responsable des ordinateurs pour les startups, les scale-ups et les PME grâce à un abonnement clé en main.
Pour le Journal du Manager, Alexandre Berriche, co-fondateur et CEO de Fleet, nous en dit un peu plus sur son activité.
Pouvez-vous nous raconter l’histoire de Fleet ? Comment cette entreprise a-t-elle été créée en 2019 ?
Fin 2018, Sevan Marian, co-fondateur et COO de Fleet, et moi-même avons été confrontés à des difficultés en tant que dirigeants dans la gestion quotidienne de nos stocks d’ordinateurs. Cela était dû à de nombreux facteurs.
Pour commencer, on peut citer l’absence d’un service professionnel pour acheter nos ordinateurs. Nous nous comportions comme des particuliers à la Fnac ou à l’Apple Store. Ensuite, il y avait l’absence de solution de gestion d’inventaire de stock IT et une perte de temps significative lorsque l’entreprise est confrontée à des problèmes sur le matériel IT.
Nous avons souhaité passer nos flottes d’ordinateurs en leasing afin que le matériel reste récent et performant. Néanmoins, les offres présentes sur le marché étaient alors très opaques, complexes et peu digitalisées. La plupart du temps, elles exigeaient plusieurs années d’exercice avec un bilan financier positif pour obtenir un accord : un fonctionnement inadapté aux PME et aux startups aujourd’hui.
Nous avons donc décidé en avril 2019 de proposer une offre de leasing et un service de gestion des ordinateurs d’entreprises modernes, simples et adaptés aux plus petites structures.
Comment qualifieriez-vous Fleet aujourd’hui ? Quelle est votre clientèle ?
Fleet simplifie et digitalise l’acquisition, la gestion et le renouvellement des ordinateurs des startups et des PME. Nous leur permettons ainsi de se concentrer sur leur croissance.
Nous remplaçons l’achat traditionnel coûteux ou le leasing complexe par un abonnement clé en main et transparent. Tout en incluant à notre offre l’acquisition, la maintenance, le renouvellement responsable du matériel et une plateforme pour gérer sa flotte.
Pour ce qui est de notre clientèle, nous travaillons aussi bien avec des startups en hypercroissance qu’avec des PME. La première cible a un besoin d’équipement pour ses nouveaux collaborateurs, rapidement et sans prise de tête. La seconde, quant à elle, souhaite optimiser leur trésorerie tout en fournissant les meilleurs ordinateurs à ses équipes.
Dans quelles villes êtes-vous présents ? Quels sont vos prochains territoires d’implantation ?
Fleet est actuellement présent partout en France et est capable de livrer les employés d’entreprises françaises dans le monde entier.
Dès février 2022, Fleet sera présent en Espagne afin d’accompagner des entreprises espagnoles dans l’acquisition et la gestion de leurs flottes informatiques.
Avez-vous des concurrents ? Comment vous démarquez-vous ?
Nous ne possédons pas vraiment de concurrents avec des solutions similaires. Nos concurrents les plus proches sont les fabricants qui proposent aux entreprises d’acheter directement leurs ordinateurs (Apple, Microsoft…).
Par conséquent, nous nous démarquons avec une offre de Device-as-a-Service complète et destinée aux startups et aux PME qui souhaitent simplifier la gestion de leurs ordinateurs.
Comment votre activité a-t-elle évolué face à la crise de la Covid-19 ? Avez-vous noté un changement d’habitudes chez les consommateurs ?
Fleet a connu une croissance très forte sur l’année 2021. En effet, nous avons multiplié par 6 notre chiffre d’affaires. Cette croissance est due au développement de notre marque, mais aussi aux recrutements massifs effectués par les startups cette année, qui ont nécessité de nouveaux équipements.
Durant cette année, de nombreuses entreprises ont fait évoluer leur manière de travailler. Cela a occasionné le passage à un environnement de travail hybride, c’est-à-dire entre le bureau et la maison. Fleet a facilité cette évolution grâce à sa plateforme. Cette dernière permet aux entreprises de livrer leurs employés à domicile en quelques clics partout dans le monde et de gérer leur flotte simplement à distance (attribution des appareils, suivi des incidents…).
Comment avez-vous organisé le déploiement à l’international de Fleet ?
Dans un premier temps, nous nous sommes concentrés sur le marché français et sur les startups et les PME. Nous avons fait le choix de nous exporter en Espagne début 2022 pour démarrer notre déploiement en Europe.
Nous avons choisi l’Espagne pour plusieurs raisons. Tout d’abord, la proximité de ce marché avec le marché français. Ensuite, le dynamisme actuel de ce marché pour les startups. Pour finir, il y a aussi la demande qu’on a reçue de la part des startups et PME espagnoles qui ont découvert notre service.
Comment bien gérer le développement d’une entreprise en interne ? À quels nouveaux défis le chef d’entreprise peut-il être confronté ?
Je pense avant tout qu’il est important de savoir rester concentré sur les choses essentielles et ne pas trop se disperser à vouloir tout faire en même temps. Il est aussi indispensable de s’entourer de bonnes équipes qui seront à même d’accompagner la société dans sa croissance.
Un chef d’entreprise peut aujourd’hui être confronté aux défis d’une croissance très rapide. Il faut alors être capable de rester lucide et faire les bons choix. Entre autres, conserver une culture d’entreprise saine où les employés travaillent dans de bonnes conditions et continuer à optimiser les dépenses pour s’assurer de la rentabilité financière de l’entreprise.
Avez-vous connu des difficultés particulières lors de votre parcours entrepreneurial ?
Une des difficultés auxquelles j’ai régulièrement fait face est la capacité à s’adapter. Notre monde est en constante évolution, et en tant qu’entrepreneur, il est nécessaire de s’adapter continuellement, notamment avec l’apparition de nouvelles manières de travailler.
Quelles sont vos ambitions pour Fleet ?
Nous souhaitons atteindre 25M de CA courant 2022 et sur le long terme devenir le leader de l’équipement informatique des startups et PME en Europe.
Nos remerciements à Alexandre Berriche, CEO et Co-fondateur de Fleet.
Propos rapportés par l’équipe de manager.one
