Fondée en 2020, Beev est une entreprise de ventes de véhicules électriques et d’installation de bornes de recharge qui facilite la transition vers l’électrique.
Pour le Journal du Manager, Solal Botbol, CEO de Beev nous explique la mission de l’entreprise et le parcours d’achat pour obtenir un ou plusieurs véhicules électriques.
Quelle est la mission de Beev ?
Le concept de Beev consiste à simplifier la transition vers l’électrique pour les entreprises et les particuliers, en proposant une offre totalement intégrée.
En d’autres termes, cela se traduit par la vente de véhicules électriques multimarques. Ceci implique la commercialisation de véhicules aussi bien français qu’asiatiques ou américains tels que Tesla. La vente de ces véhicules s’effectue via des contrats de location, tels que la LLD. Ils sont également disponibles en LOA avec option d’achat, avec des durées allant de 24 à 60 mois.
En parallèle, nous installons des bornes de recharge, que ce soit sur le site de l’entreprise, chez les salariés ou même à domicile pour les particuliers.
De plus, nous proposons une carte de recharge compatible avec plus de 400 000 bornes en Europe. Ainsi, la proposition de valeur distinctive de Beev est le fait d’avoir un interlocuteur dédié pour réaliser l’ensemble des étapes du projet d’électrification. En plus de cela, Beev offre l’avantage d’une équipe d’experts dédiée.
Comment avez-vous créé ce concept ?
Ce concept est venu d’un constat personnel car je suis ingénieur de formation. J’ai complété ce diplôme par un master entrepreneuriat à l’HEC Paris, puis j’ai travaillé dans l’automobile avant de créer Beev. Lorsque j’ai décidé de passer à la voiture électrique, j’ai été confronté à un parcours d’achat médiocre. Les interlocuteurs étaient peu informés et avaient une approche très verticalisée.
L’achat d’un véhicule électrique implique de visiter plusieurs concessionnaires car ils ne font pas de multimarque. Chacun se concentre sur la vente de sa propre marque et parfois sans réellement s’intéresser aux besoins spécifiques du client. De plus, l’installation d’une borne de recharge nécessitait l’intervention d’électriciens qui n’étaient pas spécifiquement formés pour les véhicules électriques. Le choix de la borne dépendant du véhicule sélectionné et de la puissance disponible à domicile, il était clair que le marché manquait d’expertise. En effet, cela ne prenait pas en compte l’intégralité de la chaîne de valeur. C’est dans ce contexte que nous avons créé Beev. L’objectif de proposer une expérience d’achat à la hauteur de l’investissement que représente l’achat d’un véhicule électrique.
Comment avez-vous choisi le nom “Beev” et quelle est sa signification ?
La dénomination technique des véhicules électriques est « BEV », pour Battery Electric Vehicle. Les hybrides rechargeables sont quant à eux appelés « PHEV », pour Plug-in Hybrid Electric Vehicle. Ces termes représentent des dénominations techniques. On souhaitait alors créer du lien avec le terme technique, puis, nous avons cherché un nom international dès le départ. Nous voulions un mot simple incarnant l’idée que la transition vers la mobilité électrique soit une démarche simplifiée.
Quel était le but de votre levée de fonds ?
En effet, nous avons réalisé une levée de fonds SEED que nous avons annoncée à la fin de l’année 2023. Notre volonté est de renforcer notre présence nationale afin de devenir le leader français de la transition électrique. Le renforcement de nos équipes dans le domaine du développement technologique et des produits était notre priorité N° 1.
Comment effectuez-vous le passage à la transition électrique ?
La plupart de nos clients sont des entreprises qui, en règle générale, disposent d’une flotte de véhicules. Elles souhaitent alors électrifier leurs parcs mais elles n’ont pas toujours connaissance des modèles de véhicules adaptés aux besoins de leurs équipes. De plus, elles ne sont pas forcément informées du coût associé par rapport à leurs homologues thermiques. Il est important de considérer non seulement le coût d’acquisition, mais aussi les coûts d’utilisation. Car, en effet, un véhicule électrique n’est pas forcément plus cher qu’un véhicule thermique et son utilisation peut s’avérer bien plus économique, étant donné l’absence de coûts liés à l’essence. Il est essentiel de comprendre les enjeux financiers pour l’entreprise, surtout dans le contexte où les investissements automobiles représentent un poste de dépense conséquent.
Ainsi, il y a la volonté de maîtriser ce coût et de comprendre les enjeux liés à la circulation, étant donné la multiplication des zones à faibles émissions à travers la France et l’Europe, restreignant la circulation des véhicules polluants au sein des grandes agglomérations. Il est également essentiel de comprendre l’approche RSE, évaluant les impacts en termes de CO2 et les économies potentielles pour l’entreprise en adoptant des véhicules électriques. Nous, nous les accompagnons sur ces aspects.
Une fois cette étape accomplie, nous leur présentons une gamme de véhicules électriques avec des offres de location, puis nous concluons des contrats de leasing. Ensuite, nous prenons en charge l’installation de bornes de recharge sur leur site ou chez leurs collaborateurs, en facilitant la gestion globale de leur parc de bornes via un outil de supervision intuitif.
Quels sont les facteurs de votre montée en croissance ?
De manière générale, nous sommes assez présents au niveau du digital et notre site internet génère un trafic significatif grâce aux stratégies marketing que nous avons mises en place et développées.
Nous avons également renforcé notre visibilité dans le sud grâce à des affiches qui ont rencontré un joli succès dans la région PACA. Globalement, notre capacité à exécuter efficacement se traduit par une augmentation constante de notre clientèle. De plus, cette tendance est renforcée par la croissance constante du marché de la mobilité électrique d’année en année.
Quels sont les projets futurs auxquels Beev travaille actuellement ?
Notre principal objectif est de poursuivre la simplification de la transition vers la mobilité électrique en offrant une expérience d’achat améliorée. En 2023, la Tesla s’est positionnée comme la voiture la plus vendue en France et en Europe. Dans cette optique, nous avons lancé un configurateur de Tesla afin d’améliorer l’expérience client.
Comment votre entreprise anticipe-t-elle les tendances du marché et ajuste-t-elle sa stratégie en conséquence ?
À mon sens, ce qui est très important, c’est d’être constamment en contact avec les clients car c’est ainsi que l’on identifie les fonctionnalités à développer. Une entreprise est, à la base, présente pour répondre aux besoins des clients, qui émanent d’une problématique spécifique. Il est impératif d’être à l’écoute, de rester proche des clients et du marché afin de détecter les signaux. Peu importe la taille de l’entreprise, cette approche demeure fondamentale pour être en mesure de répondre en permanence aux besoins.
Quelles leçons importantes avez-vous apprises au cours de votre parcours professionnel que vous aimeriez transmettre aux autres ?
La création d’une entreprise exige une grande résilience, car initialement, personne ne vous attend, le marché fonctionnant sans votre présence. De ce fait, il faut pouvoir se créer une brèche, et croire en sa vision en se disant que cela a une réelle importance. Par ailleurs, il ne faut pas rester isolé et ne pas craindre de s’engager directement sur le marché. Car, effectivement c’est avec les retours clients que l’on peut affiner sa proposition de valeur, sa stratégie et les cibles de l’entreprise.
Souvent, l’entrepreneuriat est entouré d’histoires de succès exceptionnelles. Cependant, il est important de se rappeler que cela concerne une minorité des créateurs d’entreprises. En effet, environ 80% des entreprises ne survivent pas aux deux premières années. Il est essentiel de trouver du plaisir dans le travail car l’engagement professionnel occupe une grande part de notre vie. Il faut vivre l’instant présent et de ne pas penser à la potentielle fin. Ainsi, la clé réside surtout dans le plaisir quotidien, car c’est l’élément le plus important.
