Fondée en 2022, Roof est une proptech qui propose du coliving étudiant. Elle a pour mission de créer le meilleur endroit où vivre quand on est étudiant en offrant un espace de vie agréable et une vie sans administratif.
Pour le Journal du Manager, Oussama Bourhaleb, cofondateur et CEO de Roof, revient sur l’histoire de la résidence étudiant pas comme les autres.
Quelle est l’histoire de Roof ? Quel a été le déclic ?
Roof a été créé par 3 cofondateurs avec la volonté de répondre à la crise de logement étudiant. En effet, il manque en France 150 000 logements étudiants pour être à l’équilibre. Par ailleurs, l’offre existante est parfois de mauvaise qualité, car le marché est tendu, ce qui n’incite pas les bailleurs à offrir une prestation de qualité.
J’ai démarré cette aventure il y a déjà plusieurs années en investissant à titre personnel dans des logements étudiants. En constatant la tension de marché et la satisfaction client d’une offre grâce à laquelle ils pouvaient se retrouver en communauté, via les espaces communs. J’ai eu la volonté de m’entourer d’une équipe expérimentée pour développer un concept de coliving étudiant à l’échelle européenne.
Très vite, j’ai rencontré Tarik Fatihi, cofondateur et CMO de Roof qui occupait ce même poste chez Heetch. Ensuite, Nicolas Leroy nous a rejoints en tant que 3e associé co-fondateur et COO pour prendre à charge l’ensemble des projets de déploiements.
Pouvez-vous présenter votre activité ? Quel est le concept derrière Roof ?
Roof est une entreprise de coliving qui défie les lois du logement étudiant. Nous proposons une offre de logement de grande qualité, inspiré de l’hôtellerie lifestyle, avec des espaces communs exceptionnels : salon, cuisine équipée, cinéma, jardin. Nos Roofs sont situés dans des villes particulièrement jeunes avec une tension locative importante.
Quels sont les avantages de Roof pour ses colocataires ?
Chez Roof, les étudiants ont l’opportunité de rejoindre, dès le premier jour, une communauté et se faire de futurs amis. Ils bénéficient également d’un panel de service inclus dans le loyer. Parmi ces services, on trouve un accès à du coaching pour prendre soin de sa santé mental, de l’aide à l’emménagement dans une nouvelle ville, des activités sportives, le ménage, une laverie, des soirées, etc.
De plus, tout est déjà compris dans une seule facture, du ménage à l’électricité. Les étudiants n’ont donc aucun abonnement à prendre, aucun meuble à acheter, aucune caution, etc.
Comment l’activité de Roof évolue-t-elle depuis sa création ?
Aujourd’hui, nous sommes en forte croissance suite à nos deux levées de fonds. Si bien que nous prévoyons de nous développer dans 16 villes françaises dans les 36 prochains mois.
En outre, les étudiants et leurs parents sont souvent surpris par la qualité de l’offre et des prestations que nous offrons. Ils apprécient particulièrement notre approche hôtelière, nos localisations en centre-ville plutôt rassurantes, ainsi que la taille humaine de nos résidences.
Dans quelles villes êtes-vous aujourd’hui présents ? Quels sont vos prochains territoires d’implantation ?
Nous sommes implantés dans trois villes, notamment à Amiens, Lille, Valenciennes. Par la suite, nous prévoyons de nous implanter dans 13 autres villes, dont Rouen, Strasbourg, Toulouse, Montpellier, etc. Ce n’est pas encore sur notre feuille de route, mais nous sommes particulièrement intéressés par la Belgique, l’Allemagne, l’Espagne, le Portugal et l’Italie.
Vous avez levé 3 millions d’euros en janvier 2022. À quoi ce montant a-t-il servi concrètement ? Où en êtes-vous dans le développement de ce projet ?
Ces fonds nous ont permis de démarrer l’activité rapidement avec l’ouverture de 4 Roofs, 9 mois plus tard. Nous avons créé le concept architectural et industrialisé notre approche sourcing et travaux. Nous avons recruté une équipe de 7 personnes engagées et ouvert 3 villes, une par trimestre.
Quelles sont les difficultés éprouvées par les entrepreneurs de la PropTech ? Comment composez-vous avec ces obstacles ?
Les difficultés principales sont la compréhension du marché immobilier. C’est un secteur complexe qui a très peu évolué durant ces dernières décennies.
Le volet juridique est un sujet important pour nous, car le coliving est un usage récent en France. De ce fait, la réglementation en place n’est pas toujours adaptée. C’est pour cette raison que nous nous sommes entourés d’un réseau de partenaires (notaires et avocats) ayant la même volonté que nous de faire évoluer l’industrie.
Sur quoi misez-vous pour votre développement ?
Nous sommes focalisés sur la satisfaction client et sur notre ambition : créer le meilleur logement étudiant de France. Dans chaque ville, à chaque ouverture, nous étudions finement le marché pour positionner notre offre au bon prix, dans la bonne localisation, avec une prestation de logement largement supérieure au marché. Le moteur de notre croissance est d’apporter la meilleure offre de logement possible.
Quelles sont vos ambitions pour Roof ?
Nous avons l’ambition de devenir un acteur européen du logement étudiant d’ici quelques années. Notre mission est simple et claire, il faut désormais suivre la feuille de route et l’exécuter avec une excellence opérationnelle.
Auriez-vous des conseils à donner aux lecteurs du Journal du Manager souhaitant se lancer dans l’entrepreneuriat ?
Tout d’abord, il faut commencer petit afin de valider la proposition de valeur. Ensuite, il faut bien s’entourer. L’équipe est fondamentale pour le bon développement de toute entreprise.
Pour finir, il faut avoir une discipline de fer sur sa feuille de route dès lors que la vision du projet est claire.
Propos rapportés par l’équipe de manager.one
