Fondée en 2015, Iron Bodyfit est une chaîne de salle de sport et de fitness connue pour être le n°1 français de l’EMS bien-être. Un concept unique de studios EMS au service de votre bien-être. Le matériel utilisé dans les studios Iron Bodyfit permet de garder ou retrouver sa ligne et son énergie grâce à la stimulation simultanée de 8 groupes musculaires couplée aux exercices proposés par les techniciens EMS.
Pour le Journal du Manager, Johan Ghu revient sans détour sur l’histoire d’Iron Bodyfit et son parcours entrepreneurial.
Quelle est l’histoire d’Iron Bodyfit ? Pourquoi avoir fondé cette activité en 2015 ?
L’idée m’est venue quand j’ai découvert la machine Miha Bodytec, par hasard en faisant une séance d’essai. Très vite, je me projette sur les bienfaits de la machine et la capacité d’accompagnement de nos futurs adhérents, notamment de notre clientèle cible qui est la femme de plus de 35 ans. Lors de ma séance d’essai, j’ai tout de suite pensé à ma mère comme cliente parfaite pour ce concept. Une femme d’une quarantaine d’années qui ne fréquente pas les salles de sport, qui manque de temps et surtout n’aime pas ce milieu assez masculin.
Par la suite, je me suis associé avec Hadri JAFFAL qui s’occupe de la partie du développement stratégique. En 2015, un premier studio a vu le jour sur la commune des Angles (30). Nous avions un prévisionnel de chiffre d’affaires de 9 000 €. Fort heureusement, lors du premier mois d’ouverture, nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 20 000 €. Mon associé et moi nous sommes rendu compte qu’une demande était réellement présente, avec un besoin de se sentir bien dans son esprit et dans son corps.
Un an plus tard, en 2016, la première franchise voit le jour. Aujourd’hui, Iron Bodyfit compte près de 105 studios en France et s’étend à l’international : Les États-Unis, l’Angleterre, la Belgique, la Suisse, le Canada, l’Afrique, Émirats arabes unis…
Aujourd’hui, comment qualifieriez-vous Iron Bodyfit ? Quelle est votre clientèle ?
Les clients voient Iron Bodyfit comme un lieu chaleureux. On peut y dépenser de l’énergie rapidement, efficacement, et avoir des résultats (d’un point de vue physiologique, physique et psychologique), le tout dans la joie, la bonne humeur et en un minimum de temps. Ils s’y sentent aussi comme dans leur deuxième famille. Cette perception est en totale adéquation avec nos attentes et les valeurs que nous voulons véhiculer depuis le départ.
Notre clientèle cible est la femme entre 35 et 75 ans. Celle qui n’a pas le temps de faire du sport en salle en raison d’une vie personnelle/professionnelle ultra chargée, qui souhaite continuer à s’entretenir. Souvent, ce sont les femmes qui encouragent leurs maris à venir essayer. Ce faisant, c’est une nouvelle activité qu’ils partagent ensemble.
Notre concept s’adresse notamment aux personnes ayant des difficultés à perdre ou prendre du poids, qui veulent se raffermir, se tonifier et se sculpter une nouvelle silhouette.
Nous avons également une clientèle importante de seniors à qui personne ne s’adresse. Aujourd’hui, cette clientèle retrouve de la mobilité grâce à l’efficacité de notre concept et aux effets de l’EMS sur leur corps puisque nous pouvons adapter nos coachings à tous. C’est aussi un moyen de retrouver, pour eux, une vie sociale un peu plus importante grâce à Iron Bodyfit.
Qu’est-ce que l’EMS, et comment fonctionne-t-il ?
L’EMS est l’abréviation d’Electro-Myo-Stimulation qui signifie électrostimulation musculaire.
Cette technique consiste à créer des impulsions générées par un appareil et délivrées au moyen d’électrodes. Cela se produit sur la peau à proximité immédiate des muscles à stimuler. Les impulsions imitent les influx nerveux venant du système nerveux central, provoquant la contraction des muscles.
Chez Iron Bodyfit, on propose des séances de 25 minutes avec le principe de l’EMS. Le client effectue sa séance avec un coach personnalisé qui le guide et s’assure de la bonne réalisation des gestes. En effet, la machine ne fait pas tout, elle accompagne le mouvement. Avec l’électrostimulation accompagnée, on travaille 8 groupes musculaires simultanément (pectoraux, abdominaux, lombaires, haut du dos, grands dorsaux, bras, cuisses, fessiers) en 25 minutes donc, équivalant à 4 heures de sport en termes de contraction musculaire.
Comment l’activité d’Iron Bodyfit a-t-elle évolué depuis sa création ?
Iron Bodyfit a évolué rapidement et beaucoup plus que nous l’espérions. Tout d’abord, sur le territoire français 105 points de vente en 6 ans. Ensuite, plusieurs ouvertures en Europe et surtout des masters franchises vendues dans certains pays ce qui fait un effet boule de neige pour des ouvertures mondiales.
Dans quelles villes êtes-vous aujourd’hui présents ? Quels sont vos prochains territoires d’implantation ?
Nous sommes présents un peu partout en France. En 2021, Iron Bodyfit a ouvert pas moins de 34 nouveaux studios, notamment à Strasbourg, Angers, Rouen, Clermont-Ferrand, Limoges, Aulnay-sous-Bois, Marseille, Grenoble, Montauban, Colomiers (à proximité de Toulouse).
Pour l’année 2022, 40 projets d’ouvertures sont prévus à Nice, Chalon-sur-Saône, Rennes, Arras, Périgueux, Aix-en-Provence, Brest, Bordeaux, Avignon, Baie-Mahault (Guadeloupe), etc.
Nous sommes également présents à l’étranger. Iron Bodyfit souhaite consolider sa présence aux États-Unis mais aussi au Canada, en Angleterre et en Afrique. Pour la première fois, le réseau s’implantera également en Espagne et aux Émirats arabes unis.
Quelles stratégies et actions ont contribué au succès d’Iron Bodyfit depuis 2015 ?
Plusieurs stratégies et actions ont contribué au succès d’Iron Bodyfit. Tout d’abord, l’accompagnement de nos franchisés et masters franchisés et les séminaires annuels que nous organisons. Les séminaires permettent une vraie cohésion du réseau. Pour finir, l’un des points les plus importants reste la réussite financière de nos franchisés, leur satisfaction et la satisfaction de leur client.
Avez-vous des concurrents ? Comment vous démarquez-vous ?
Nos principaux concurrents directs et indirects sont BodyHit, My BigBang, L’orange bleu, Fitness Park et Basic Fit.
Un de nos atouts majeurs est notre centre de formation certifié. Chaque technicien qui entre dans notre réseau y est formé rigoureusement au métier de coach EMS. Aussi, chaque franchisé est formé au métier de l’entrepreneuriat pour apprendre à piloter son studio. Nous assurons leur réussite future en leur donnant toutes les clefs avant même l’ouverture de leur studio.
Vous avez levé 1,4 million d’euros en avril 2022. À quoi ce montant va-t-il servir ?
Cette levée de fonds va nous permettre de poursuivre l’implantation du concept sur le territoire américain. De plus, nous serons en mesure d’améliorer le processus d’accompagnement dans les zones géographiques où nous sommes déjà implanté, et où nous prévoyons de nous développer. Autrement, en France bien sûr, mais aussi en Suisse, au Royaume-Uni, en Espagne, aux Émirats arabes unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Belgique, au Canada, aux États-Unis, au Maroc, en Côte d’Ivoire et au Luxembourg.
Quelles sont vos ambitions pour Iron Bodyfit ? Sur quoi misez-vous pour votre développement ?
Nos ambitions pour Iron Bodyfit vont très loin. Nous souhaiterions avoir autant de studios que de McDonald dans le monde. Le but ultime serait d’amener Iron Bodyfit en bourse et pour cela nous misons beaucoup sur le développement américain sur lequel il y a une grosse opportunité et une grosse demande sur ce marché.
Auriez-vous des conseils à donner aux lecteurs du Journal du Manager souhaitant se lancer dans l’entrepreneuriat ?
Les difficultés à la création d’entreprise sont souvent liées à l’accompagnement. Je pense qu’aujourd’hui, le fait de rentrer dans le cadre de la franchise est vraiment rassurant. Chez nous, 80 % des franchisés sont des personnes issues de la reconversion professionnelle. La majorité n’était donc pas des chefs d’entreprise avant. C’est pour cela que c’est important d’être présent au quotidien et chez Iron Bodyfit, on est présent de 8 heures du matin à minuit du lundi au dimanche.
Nos remerciements à Johan GHU, Président et cofondateur d’Iron Bodyfit.
Propos rapportés par l’équipe de manager.one
